Vendre, négocier! quel double challenge à relever!
Vendre et négocier ne font pas appel aux mêmes capacités, ni au même comportement…
Vendre demande de “séduire” l’autre d’aller chercher l’émotion, de l’intérêt et pour ce faire, les mots, le pitch de vente, la communication, l’argumentation vont être des élements fondamentaux. Quand on est en négociation, l’intérêt est déjà conquis, il est alors temps de trouver les moyens d’un accord. Ceci génère une confrontation que l’on gère plus ou moins bien et qui parfois sont les causes de l’échec de la vente ou inversement.
Cette formation a pour but de travailler les techniques de vente et de négociation afin de répondre à ce double besoin.
Objectifs :
Public cible :
Durée :
3 jours
Timing et mode :
- Date: selon disponibilités
- Mode: présentiel (En entreprise), distanciel( par lien internet, e-learning via la plate-forme incentive voir particularité)
Moyens pédagogiques :
Moyens pédagogiques basés sur un apprentissage par l’action mis en place par ateliers, quizz, questions réponses, support de connaissances diffusé et synthèse des points essentiels remis à chaque participant.
Moyens techniques nécessaires :
Formation effectuée en entreprise :
salle isolées, connectées,paperboard, wifi, écran et connectique pour ordinateur et smartphone
Formation effectuée en distanciel :
une connexion internet,un minimum de connaissances informatiques pour se connecter, un ordinateur avec du son et une caméra.
Formation effectuée sur la plate-forme :
une connexion internet,un minimum de connaissances informatiques pour se connecter, un ordinateur avec du son et une caméra
Nombre de personne :
minimum:1, maximum: 6
Tarification :
Certification et attestation :
La formation est qualifiante, à l’issue de la formation une attestation de suivi sera formulée doublée d’une attestation de réussite propre à INCENTIVE le cas échéant.
Contrôle continue d’apprentissage :
Effectué par le formateur tout au long de la formation, échanges, test, quizz, questions, test en fin de formation
Pour le E-learning : quizz à chaque chapitre, devoirs et projet à rendre.
